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高端茶難覓 包裝盒趨簡 利潤降三成

發布時間:2014-11-30

  1月,正值春節前采購高峰,位于北京市西城區的馬連道茶葉一條街卻沒了往年車水馬龍的盛況。在中央嚴打公款消費的大背景下,高端茶禮品銷量開始縮水,前往馬連道買茶的人少了,路也不堵了,這個北方最大的茶葉交易中心正面臨大考。

  生意冷清

  市場難覓高檔茶

  北京馬連道茶城里,幾乎三分之二的店鋪門前冷清。

  “上個月才開了不到2萬元的單子。”在這里做了20年茶葉生意,主要承接機關、企事業單位訂單的茶商老蔡說,2013年幾乎就沒生意,現在靠的就是個人消費來勉強維持。

  此時,老蔡的妻子正坐在角落里打包,身邊的笸籮里已經包好的茶葉堆成小山包。“以前哪有時間做這種打包工作啊。”她感慨道。另一名“資深”商戶李先生表示,從2012年底至今,店鋪銷售利潤至少縮水三成。“高端茶賣不動,多數茶商轉戰中低端市場,但是中低端茶的價格本來就沒水分,利潤最多8%—10%。”

  現在老蔡店里銷售最好的茶葉是每公斤200多元的低價茶,很多市民買去走親戚用。“每公斤2000元的茶葉掉價都沒有人要,我們只好自己喝。”

  據老蔡介紹,去年店里最好的鐵觀音售價每公斤12000多元,金駿眉售價最高每公斤10000多元,照樣供不應求。“今年最好的茶也就每公斤四五百元,而且買的人很少,我們根本不敢多進這種高端茶。”

  高端遇冷

  包裝緊跟著縮水

  馬連道賣茶一直是茶葉單稱,盒子價格另算。在高端茶縮水的情況下,各商家的茶葉包裝也跟著縮水。2012年流行的木盒、雙層包等“土豪類”包裝禮盒如今已經消失得無影無蹤,小袋封裝、鐵盒裝甚至最簡易的紙筒加牛皮紙袋包裝,成了各家店鋪的標配。

  “最貴的是小袋真空封裝加精裝紙盒,一套盒子60元。如果選擇每公斤400元的茶葉,5公斤以上就可以免費送盒子。”國際茶城一家鐵觀音專營店的王先生表示,豪華禮盒變簡裝,主要還是買家的意思。“往年好盒子有的是,很多顧客送禮講排場,買100元的茶葉就舍得配個100元的盒子。”

  王先生說,今年各單位采購人員對于茶葉要求不高,對于包裝更是不講究。“一開口連茶帶盒,整套要求控制在兩三百元,盒子都是幾十元的,不少采購人員還專挑素面的簡易紙盒,要求低調不顯眼。”

  據了解,馬連道茶商基本以向外批發和招攬回頭客為主。禁令之下,外面的零售茶葉難賣,批發的就少了。

  此外,那些一年光顧三四次的大單客戶,如今整年也不來一次。“茶不賺錢,包裝也不賺錢,整個銷售自然就下來了。”李先生表示。

  業內分析

  讓茶葉走下神壇

  國內口感比較好的茶葉,通常每500克都在千元以上,因而不少消費者有了“喝不起茶葉”的感慨。

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