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每到年底就是各類化妝品禮盒的銷售高峰

發布時間:2014-11-19

“我們的禮盒要到周六才開始正式銷售,不過已經有一些老顧客,早早就來預訂了。”杭州大廈蘭蔻柜臺的營業員說。每到年底,就是各類化妝品禮盒的銷售高峰。記者從杭州大廈、銀泰武林店等商場了解到,從去年12月份到現在,化妝品銷售情況特別好,其中化妝品禮盒的帶動不可小覷。從圣誕節、元旦的銷售,以及對過年前這段時間的銷售預計,化妝品禮盒銷量持續處于高位。

年前一個月禮盒扎堆上

12月25日,圣誕節;12月31日,杭州商場年底血拼;1月1日,元旦。這段時間以來,接踵而來的節日讓杭州人的消費熱情持續上漲。抓緊這段年末高峰期,眾多化妝品牌的禮盒套裝也紛紛扎堆上柜。

“從圣誕節前開始,就有很多品牌推出了圣誕禮盒套裝,接下去,又一撥新年禮盒套裝上市潮即將到來。”杭州大廈化妝品商場的相關負責人介紹。比如繼之前的小黑瓶套裝之后,這個周末蘭蔻要推出一款菁純禮盒,禮盒里面除了菁純系列的日霜、晚霜和眼霜之外,還贈送包括精華、乳液、防曬霜等中樣,是蘭蔻在年前推出的最重量級的禮盒了。希思黎也將推出5種套裝,其中一款抗皺經典套裝專門為杭州大廈打造。

在銀泰武林店化妝品柜臺,顯眼位置擺放了眾多禮盒。“原裝的禮盒剩下不多,如果你有需要的話,我們可以現買現包。”銀泰武林店的一位美容顧問說。據悉,由于品牌推出的禮盒量有限,幾乎在所有的化妝品柜臺,只要買上兩三件產品,美容顧問都可以幫你包裝成漂亮的禮盒。

兩三千元起步上萬元也不少

每到年底,很多人出手大方,各品牌推出的禮盒也通常價格不菲,比平常千元左右的禮盒價位往往要高一大截,兩三千元是起步價,五六千元很正常,就算是上萬元的也不少見。比如嬌蘭針對新年推出的一款帝王之水禮盒,價格就要5370元,蘭蔻的菁純禮盒,價格也要6440元,希思黎的奢華套裝價格更是達到11080元。

即便這些套裝的價格不菲,也擋不住消費者的熱情。上周末,杭州大廈的蘭蔻柜臺就接待了一個男顧客,爽快地買走了兩款明星產品的禮盒,達1.5萬元。蘭蔻菁純禮盒還沒有上柜,已有老客早早預訂了。有意思的是,買化妝品禮盒的,大部分是男人。“有些是買給自己的老婆的,也有的是贈送給朋友的,男顧客比女顧客多得多。”據商場有關人士介紹。

禮盒走俏包裝沾光

由于禮盒的價格相比單品都是翻倍增長,所以在年底的化妝品銷售中,禮盒比例很高。“上月,化妝品銷售同比增長達到30%,是一年中最好的一個月,禮盒的功勞不小。”銀泰武林店一樓負責人表示。據杭州大廈蘭蔻柜臺相關人士介紹,在年底,限量禮物加DIY的禮盒銷售能占總業績的6成。

禮盒熱潮還帶來了“副產品”。日前,銀泰武林店開出了一個專門提供進口包裝的柜臺。“包裝用的都是進口材料,老師專門去日本學習了一年多,一開出來生意就不錯。”銀泰武林店一樓負責人告訴記者,忙的時候,柜臺里三個工作人員能包出上百個禮盒。

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